TikTok Shop en 2025 : tendances, stratégies gagnantes et insights exclusifs du marché français
En 2025, TikTok Shop s’impose comme l’un des leviers d’acquisition et de conversion les plus puissants pour les marques.
Porté par une croissance fulgurante, un usage natif du live shopping et un système d’affiliation extrêmement efficace, l’écosystème TikTok transforme profondément les comportements d’achat.
Dans une interview exclusive, Lola Zaluski (ex-program manager TikTok et fondatrice de l’agence Soco) partage son analyse du marché français, les stratégies gagnantes observées au Royaume-Uni et les bonnes pratiques à adopter pour les marques françaises.
TikTok Shop : les facteurs clés de succès révélés par les leaders du marché
L’exemple de la marque britannique Made by Mitchell illustre parfaitement l’ADN du succès sur TikTok Shop.
En combinant récurrence extrême des lives (jusqu’à 7 par semaine et des mégalives de 12 heures), identité visuelle forte, proximité incarnée par le fondateur et ses ambassadeurs, ainsi qu’un catalogue pensé spécialement pour le canal (bundles exclusifs, promotions limitées, drops à 1 pound), la marque a dépassé le million d’euros en seulement 12 heures de live.
Cette mécanique, qui repose autant sur la régularité que sur l’algorithme, permet d’accélérer massivement l’acquisition : la marque a multiplié par 4 sa base d’abonnés en trois mois sur TikTok Shop.
Le teasing est lui aussi stratégique : jusqu’à 6 contenus par jour avant un mégalive, mixés entre vidéos longues et courtes, pour générer anticipation et FOMO.
Ce que les marques françaises peuvent apprendre : l’exemple Blissim
Si l’écosystème UK est historiquement plus mature, le marché français prouve que le succès est largement réplicable.
L’exemple Blissim montre la puissance du social commerce lorsqu’il est associé à un programme d’affiliation massif.
Avec plus de 700 envois d’échantillons lors de leurs temps forts, la marque a généré 1 000 vidéos, 7 000 ventes et plus de 280 000 € de CA.
Leur approche repose sur deux leviers clés : un discours centré sur la valeur perçue (rapport qualité-prix, sentiment de “bonne affaire”) et l’usage intelligent de l’urgence via des éditions limitées.
Résultat : une micro-créatrice de 15 000 abonnés peut générer plus de 300 ventes et 2 millions de vues, preuve que TikTok repose sur la pertinence du contenu plus que sur la taille des communautés.
Le marché TikTok Shop en France en 2025 : croissance, opportunités et erreurs à éviter
Le marché français accélère fortement : 53 millions d’euros générés en octobre, 35 000 boutiques actives, un doublement du nombre de vendeurs chaque semaine, et une explosion du nombre de créateurs affiliés (+100 %).
La beauté domine avec plus de 3 millions d’euros de CA.
Pourtant, beaucoup de marques sous-estiment l’investissement nécessaire : stocks dédiés, production de vidéos shoppables, commissions, formations des équipes ou mise en place d’une vraie stratégie live.
Les erreurs les plus fréquentes ? Un manque de vision globale, trop peu d’échantillons envoyés, et un contrôle excessif sur les créateurs, alors que leur liberté éditoriale conditionne la performance algorithmique.
Pourquoi TikTok Shop devient incontournable en 2025
Avec plus de 27 millions d’utilisateurs actifs par mois et un usage moyen de 1h40 par jour, TikTok offre un terrain incomparable pour capter l’attention et transformer l’audience en acheteurs.
L’acte d’achat en « deux clics », la montée en puissance des 35+ (la tranche avec le pouvoir d’achat le plus fort), et la combinaison des quatre leviers (vidéo, live, onglet boutique, vitrine produit) rendent TikTok Shop extrêmement performant, même pour des marques premium.
Certaines, comme Glitch Beauty, réinventent même le live shopping avec des productions premium scénarisées, générant jusqu’à 30 000 € en 4 heures pour un premier live.
Une preuve supplémentaire que TikTok Shop n’est pas “cheap”, mais un canal dont l’efficacité repose sur la créativité, la constance et la proximité avec les utilisateurs.
